איך להכין את הבית למכירה (ולקבל עליו יותר)

קונים מגבשים דעה על בית כבר בשניות הראשונות, בתמונות של המודעה ובצעדים הראשונים בביקור. אבל ההחלטה אם לקנות לא נעצרת שם: היא נבנית מהמראה של הבית ומהאנרגיה שלו. בית מואר, מאוורר ומסודר מאפשר לקונה לדמיין את עצמו גר בו. בית עמוס, חשוך או מוזנח גורם לו לחשוב על כל העבודה שמחכה לו.

לכן הכנה למכירה מתחילה בעבודה של המוכרים עצמם: לעבור על הבית בעיניים של קונה, להחליט מה לפנות ומה להשאיר, ורק אחר כך לטפל בצבע, באור ובפרטים הקטנים. ברוב המקרים לא צריך שיפוץ בשביל זה. אלה חמשת הצעדים שאני עוברת עליהם עם כל מי שמכין דירה למכירה.

1. מפנים, ואז מפנים עוד קצת

קונה צריך לדמיין את החיים שלו בבית, לא את שלכם. תמונות משפחתיות, מגנטים על המקרר, ערימות על השיש ונעליים בכניסה, הכל נכנס לארגזים. כלל אצבע שאני נותנת: להוציא בערך שליש מהחפצים שגלויים לעין. ארונות חצי ריקים גם משדרים שיש מקום אחסון.

2. צבע ניטרלי וחם

קיר בצבע חזק או קירות מוכתמים מורידים מהערך הנתפס. צביעה בגוון לבן-שמנת חם או אבן בהירה היא כנראה ההשקעה המשתלמת ביותר לפני מכירה. היא מאחדת את הבית ומאירה אותו בתמונות.

3. אור, אור ועוד אור

פותחים את כל התריסים, מחליפים נורות שרופות לנורות בגוון חם (3000K), ומוסיפים מנורה עומדת בפינות חשוכות. ביום הצילום כדאי לצלם בשעות הבוקר המאוחרות, כשהאור רך.

4. סטיילינג קטן שעושה הבדל גדול

• מצעים לבנים ומגבות חדשות בגוון אחד
• צמח ירוק גדול אחד בסלון
• שטיח שמגדיר את פינת הישיבה
• קערה עם פירות על שולחן האוכל
• כריות בשני גוונים תואמים על הספה

אין צורך לקנות רהיטים. מספיקים פריטים קטנים שיוצרים תחושה של בית מטופל.

5. תיקונים שקונים שמים לב אליהם

ידית רופפת, ברז מטפטף, סיליקון שחור באמבטיה או רובה סדוקה. אלה דברים זולים לתקן, אבל קונה רואה בהם סימן שהבית לא תוחזק, ומתחיל לחשב לעצמו תקציב שיפוץ.